Alors que le groupe bancaire a supprimé son système de commissionnement il y a plus de 10 ans, la « MIF » pourrait permettre aux commerciaux de se protéger en cas de non réalisation de leurs objectifs.

Les commerciaux de la Société Générale ne perçoivent plus de commissions sur la vente de produits d’épargne depuis début 2008. Les partenaires sociaux ont jusqu’à 2009 pour se mettre d’accord sur les indicateurs d’une prochaine part variable. En attendant 100 % des commissions sont intégrées dans le salaire fixe des commerciaux. Qui sera gagnant ?

Pour le moment, les conseillers du Crédit Mutuel sont uniquement rémunérés au fixe. D’où la campagne de publicité nationale qui joue en ce moment sur cette originalité dans le paysage bancaire. Mais l’appel à la grève lancée par l’intersyndicale de trois fédérations du groupe pour demander le retrait d’un projet d’introduction d’une rémunération variable brouille quelque peu le message.

C’est finalement 70% du montant des commissions qui intègre le salaire fixe avec des augmentations garanties

Dans son relevé d’engagement du 29 octobre 2007, la direction déclarait sa volonté de gommer les « aspects excessifs de sa politique commerciale »

Avec un recul de deux années, nous pouvons étudier l’influence du nouveau mode de rémunération, et des instructions de la hiérarchie commerciale qui lui sont liées, sur le mode de production du réseau commercial.